第301章 赚钱不能缺了德（1 / 2）

陈浩不慌不忙的打了个电话，不到二十分钟的功夫，一个跟陈浩年纪差不多的小伙，骑着自行车，从前面不远的地方驶来。

他穿着一件灰色的卫衣，淡蓝色的牛仔裤，白色的回力鞋，剪头斜背着深绿色的帆布包，头上带着一顶鸭舌帽。这身打扮十分的干净利落，怎么看都不像是一个整日穿梭在大街小巷，风尘仆仆的销售员，反倒像是一个刚刚从学校放假回来的邻家小伙。

他脸上带着笑容，青春洋溢，嘎吱一声，自行车停在陈浩和马嘉祺的面前。

他从车子上跳了下来，笑着跟陈浩问好。

“陈总，今天怎么这么有时间？”

陈浩上下打量他两眼，点了点头，伸手拍了拍他的肩膀：

“小刘，这个是马经理，汇源果汁的……”

小刘嘿嘿的笑了，跟马嘉祺打招呼。

马嘉祺看了他一眼，扭头对陈浩说：

“这就是刘宏宇？”

“是我，我是刘宏宇，是浩海食品负责这片的业务员……”

没有陈浩说话，刘宏宇点头应答到。

马嘉祺摇了摇头，撇了撇嘴，对陈浩说：

“连工作服都不穿，又不带胸牌，小厂子的销售，果然拿不上台面……”

她是故意这么说的，前两天因为百分百桃汁的事，她觉得在陈浩的面前丢了汇源果汁的脸，所以想借此机会，多少找回一些面子。

陈浩哈哈的笑了。

“马经理，你说错了，在我们集团，他是销售员，到了片区，他就是顾客的朋友。你跟你的朋友见面随便聊聊天的时候，会刻意穿上工装，带上胸牌吗？”

陈浩的这番话说得不紧不慢，却一下子把马嘉祺怼了回去。虽然她自始至终所受到的所有培训，都告诉她，销售员行走在市场上，是品牌形象的代表，所以工装胸牌，以及精神面貌，必须有大厂的气质。

陈浩的这番说词，与她接受的所有培训都是相悖的，但却让人无法反驳，觉得特别有道理。

“我上班的第一天，我们销售总监就告诉我，说我们绝不能带着销售员，下去卖货的心态去见我们的客户，我们下去就是帮客户理货，跟他们聊天，拉家常去了。拉进和他们的关系，订货是水到渠成的……”

刘宏宇补充道，脸上带着一丝得意。

马嘉祺有些尴尬，感觉之前所接受的一切，学到的一切销售的知识，就在这一瞬间，被陈浩和眼前这个小刘，彻底的击破了。

她决定改变话题，来打破眼前的尴尬。

“前面那家店铺，50件汇源果汁，是你买走的？”

刘宏宇朝着马嘉祺手指的方向看了看，点了点头，道：

“没错儿，是我带着几个同事买走的。”

“你是什么意思？为了抢占或架子上的位置？故意买走我们的货好摆上你们的？”

马嘉祺沉下脸，盯着眼前的小刘质问道。

刘宏宇不慌不忙，不卑不亢。

“马经理，你了解过那个小店的老板吗？你知道他们家的经济条件吗？你知道开那样一个小店需要多少投资，每天的营业额是多少吗？你知道老人手里有多少流动资金？你知道一个像那么大年纪的老人，需要在银行里储备多少钱，来应对意外的老年病吗？”

刘宏宇的声音不大，还多少有些温柔，可这一番话，字字句句都好像一把刀，直奔马嘉祺的迎面戳来。马嘉祺一时被问的，哑口无言。

“我来告诉你吧，他今年66岁，没有儿女，老伴去年病逝了，就剩他一个人。他的膝关节有严重的风湿，所以多半的时间只能坐在轮椅上。他没有退休金，靠的是每个月200块钱的救济。这家店一共投资了2700块，是社区帮忙解决的。每天的营业额平均在80多块钱。利润不超过10块。”

刘宏宇娓娓道来，马嘉祺的脸一阵阵的发烫。

“这家小店他守了三四年，在银行总共有存款3100块。毫不忌讳的说，这应该是他的棺材本。我说的这些，想必马经理您都不知道吧？”

马嘉祺无言以对，他当然不知道，他从没有想过，一个销售员，会了解这么多东西。

刘宏宇虽然面带笑容，可眼神中却已流露出不屑。他冷笑了一声，反问道：

“马经理，那你一定知道，50箱汇源果汁，需要多少钱进货吧？我粗略的算了一下，零售三元，进货价应该在2块6左右，一箱24瓶，应该在62块左右，50箱，大约是3100块。他进这么多，一定要促销政策，所以我粗略的估计，这50箱货，基本上掏走了他2700块钱左右的货款。对你们来说，这是货款，这是你们的销售额，可对这老爷子来说，那是他的家底，是老本……”

说到最后的时候，刘宏宇脸上的笑容已经不见了，从他的表情中，明显可以看到气愤。

马嘉祺的脸，已经红的发紫，热的仿佛要着起火来。此刻她特别的后悔，后悔让陈浩把这个小刘叫来。