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第二十五章高手在民间(2 / 2)

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题,二人聊了起来。

下午两点多,客人渐少,几人就坐了下来继续聊天。何潮说他是为了寻找机会来华强北实地考察,说到了金融危机对生意的影响,王阿姨加入了讨论之中。

王阿姨一开口就让何潮大吃一惊,让他再一次深刻地感受到了高手在民间的真理。

“阿姨我在华强北摆了五年摊,见证了华强北是怎样从一个破破烂烂的地方一步步走到今天的辉煌。刚开始传来金融危机的时候,阿姨就预言华强北会受到冲击,他们还不相信,哼,到底没有经历过大风大浪……”

王阿姨扫了周围的摊点一眼,眼神中一闪而过一丝鄙夷和得意:“我就及时调整了价位,每份降五毛钱,再增加了份量,加量还减价,就收到了立竿见影的效果,生意就比他们好了许多。他们现在还不明白我为什么比他们强,是因为他们没能跟上时代潮流,不懂经济规律,在经济下行的时候,都会对价格敏感对份量在意,让利一部分,收获的是更多的回头客。”

何潮暗暗惊叹,没想到一个摊点阿姨还懂经济规律,确实厉害,让他有一种见到了传说中的扫地僧的惊艳感觉。

更让何潮没想到的是,王阿姨接下来的一番话,让他有豁然开朗之感!

“阿姨基本上认识每一个客人,也知道他们是哪个商铺的员工。他们中的人,流动很大,所以可以从哪个商铺经常换人就能看出生意不好,哪个商铺的人员流动不大肯定生意不错。再有就是,哪家商铺的员工吃饭时间越短说明生意越火。他们吃饭的时候会聊天,说到要进什么货要发什么货,说的最多的货,就是最畅销的款式。”

何潮服了,连连点头:“阿姨厉害,可以当经济学家了。”

“屁,我才不当什么经济学家,天天说一些老百姓听不懂的话好像就显得高明了,经济是什么?经世济民,不能济民的经济都是伪经济!”说到经济学家,阿姨忽然气愤不平了,拿起菜刀用力剁了几下,“我一听那些不着调的经济学家胡说八道就来气,他们懂个屁?经济是什么?经济就是每碗肠粉六块钱时每天可以卖500碗,如果降到300碗就是经济下行,如果涨到600碗就是经济发展良性,如果到1000碗就是虚高。”

“阿姨,据您观察,接下来金融危机还会对电子产品市场带来多大的影响?”何潮是真的虚心请教,“在现在低谷的时候进入,是不是最佳时机?”

“你想在华强北租柜台卖电子产品?”王阿姨上下打量了何潮几眼,摇了摇头,“现在还不是时候,还没有到最低谷。什么叫最低谷?就是市场上的店铺三分之一死了,三分之一亏本,只有三分之一勉强维持的时候,现在还有一半以上赚钱。我说何潮,你知道现在一个柜台多少钱一个月吗?一米柜台就要好几万,你连柜台都租不起,更不用说压货了。”

何潮基本上心中有数了:“阿姨,哪家的摩托罗拉手机和bp销量最好?哪家的nec的bp机发货最大?哪家的上游货源渠道最畅通,还有哪家的下游销售渠道最完善,您都一清二楚吧?”

“清楚,清楚得很。”王阿姨停下手中的活计,擦了擦手,何潮忙及时递上了水杯,她满意地一笑,“清楚又怎么样?我又做不了人家的生意,只能卖卖肠粉。”

“一般来说,潮汕人家的女儿不嫁外乡人,不过你这个小伙子不错,眼快手快,长得也不难看,还机灵,你要是真

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