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第五十五章 反制之道(1 / 2)

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赵动中明白江阔的言外之意,哈哈一笑:“我一直喜欢一句话——与天奋斗,其乐无穷!与地奋斗,其乐无穷!与人奋斗,其乐无穷……向来风险越大收益就越大,当然,我也不是吃吞食的人,如果你也愿意承担风险,我们就一起整合了金不换在中国的公司,我冲锋陷阵,你幕后指挥。”

“不敢,不敢,我怎么敢指挥赵总?我在幕后为赵总出谋划策摇旗呐喊。”江阔微微一笑,与聪明人打交道就是省心省事,许多事情一点就透。

“不行不行,这么好的事情,没有晨晨的参与会少许多乐趣,我提议让晨晨也加入,我在后面为晨晨出谋划策摇旗呐喊,并且提供所有的资金支持。”郭林选也不失时机地表态了。

“为了泡妞不惜得罪余建成,郭大公子果然是性情中人,是奇葩,服了。”曹启伦哈哈一笑,“今天的会开得不错,排排坐,分果果了。江阔,还有什么事情,赶紧说,我越听越兴奋了,有意思,太有意思了。”

“平心而论,虽然我们的方案很周密,举措也很到位,但最终成功与否,还有两个关键点。先说利道……”江阔侃侃而谈,条理清晰,“假设我们最终只留下了三分之二的加盟商,三分之二的加盟商中,只有一半同意直营制,另一半强烈反对,他们就算留在利道,也是利道改制的阻力。到时利道的成败,在于何潮的个人魅力和号召力,以及江离改制方案是否照顾到了大多数的利益,并且兼顾了平衡和长远发展。”

江离点头:“这些问题我都考虑到了……三成科技的关键点呢?”

“三成科技的关键点是由贴牌厂家向市场导向厂家的转变,贴牌好做,只满意甲方的要求就可以。而面向市场时,就要考虑到诸多因素了。但面向市场有一个好处就是,只要市场认可了,品牌打响了,后来的路就好走多了。”江阔早有预案,“三成科技近几年来在庄能飞的带领下,基础打得很牢,技术储备也很到位,但格局不够开阔,没有面向市场的灵活性和机动性,所以三成科技最大的问题在于怎么调整生产线,激发工人的积极性和创造性……”

江离点了点头,不好意思地笑了笑:“我有一个请求,希望我的助手也可以参加会议,前面涉及到公司机密以及核心内容的部分已经过去了,后面都是可以公开的部分,她的参与可以为我们在最基层的工人培训和招聘上,出一份力。”

“好,没问题。”江阔见江离脸色微有紧张之色,笑了,“她是你什么人?”

“助手,朋友,正常朋友。”江离忙解释几句,拿出手机打了一个电话。

不多时,来了一个女孩,正是蒋盼学。

蒋盼学一身工装打扮,英姿飒爽,她微有几分羞涩和紧张地冲众人点了点头,坐到了江离身边。

江离从蒋盼学进来的一刻,犹如神助一般,连眼睛都明亮了几分,他站了起来:“盼学,打开投影仪,我要开始演讲了。”

投影仪投射到屏幕上,显示的是江离的两份策划案。

“先说利道快递的改制问题。”江离演讲的时候就像变了一个人似的,无比严肃认真,“现在的加盟商就像一个个诸侯,占山为王,对总部阳奉阴违。就算没有一帆快递的挖人事件,也早该改制了。何哥虽然早有改制之心,但考虑到牵一发而动全身的连锁反应,也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手,结果还是被迫提前进行了改制。”

“现阶段改制,一是被动,二是难度增大。如果没有外部因素,加盟商只有两个选择,要么选择直营,要么出局。现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵,必然会大为心动,一帆快递开出了不菲的条件。虽然从长远看,一帆快递开出的条件是一条死路,最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂,但大多数加盟商不会考虑那么长远,只看眼前的个人利益,不管以后的公司死活。我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢?”

“如果没有一帆快递的节外生枝,乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定,并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼,眼中流露出柔情和欣赏之意,“原本吴老伯提出一个方法,说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同,赶走他们,我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行,原因很简单,房东没有立场,谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解,房东不是利益关联方。”

“我也一直陷入了困境,想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟,而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递,换了我是加盟商,除非我特别有远见,认定就算直营留在利道,也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家,不知道未来,都愿意先抓住眼前的利益,所以我也会选择留在一帆。”

江离说得非常合情合理,又慷慨激昂,众人鸦雀无声,都听得津津有味。

“我知道自己的缺点,大的层面考虑比较周全,具体到落实的执行层面就欠缺

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