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第七十七章 反击措施(1 / 2)

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就算一帆快递挖走了利道一半以上的加盟商,但由于投资巨大,各个环节的衔接还不完善,如果单件价格过低,肯定赔钱。不,应该说同样的价格,利道有利润空间,一帆就会赔钱。快递行业看似没有多少技术含量,有快递员有网点就可以运营,但同样一个单子,从到终点,中间经过许多人的手,以及汽车、火车、飞机等交通工具,如何合理地安排运输路线,需要长期的经验摸索,一帆快递就算挖走所有的加盟商也无法拿走利道最核心的竞争力——快!

利递的快,是每一个环节的快,包括设计运输路线以及科学安排时效,因为利道有卫力丹。

卫力丹设计的软件,再加上之前夏正利用几年时间为利道搜集的深圳道路行驶数据,最终演化成利道的独门武器——效率!

作为加盟商,只是利道众多环节中的一环,是一个支点。虽然关键,但只是躯干和枝节,并不是主干,更不是大脑。也就是说,加盟商被挖走一半,利道固然元气大伤,甚至是伤筋动骨,但不至于一败涂地,因为利道的大脑还在,核心竞争力还在,只要有足够的资金,在短时间内可以自建几百家甚至上千家直营网点,利道不但可以过关,而且还能变得更加强大。

史荣意识到了何潮的反击措施比他想象中更得力,并不是直接和一帆在加盟商身上较劲,而是借机开拓更大的市场,相信任何一个有眼光的加盟商,都可以想象利道会在不久的将来会有更广阔的市场占有率。

“第三,即日起,利道快递在原有的时效承诺上,再缩短10,也就是说,原来需要24小时到达的快递,现在只需要22个小时。不出意外,利道快递将会是中国最快的一家快递公司,同时,价格却又不是最高。”何潮说完三条举措,环视众人一眼,“不瞒各位,利道自建直营网点的选址工作已经结束,目前已经有三家自建直营网点正式启动,站长都到位了……”

“不可能!”

“骗人!”

“吹牛不打草稿!”

“哈哈哈哈,何潮何总是在唱戏吗?自建网点说有就有,要是拍电影电视剧还真可以。”

史荣也忍不住再一次站了起来:“还得我作为加盟商的代表挺身而出,为加盟商代言。何潮,自建一千家网点,不是说说大话就可以办到的,先不说装修招聘人员就是一个多么浩大的工程,光是选址,没有一年半载别想找好地方。”

“如果是一个一个的实地考察选址,当然需要一年半载了。”何潮自得地一笑,“如果是现成的地方,就容易多了。我之前曾经入股了一家小吃连锁店,现在因经营不善要转让,正好由利道接手改为直营网点。目前小吃店在珠三角地区有近千家连锁店,同时启动装修的话,一个月后就会变成近千家利道的直营网点。”

史荣不相信:“真的假的?我怎么完全不信呢?”

“有些事情可以进行商业上的夸大,有些不行。利道自建直营网点的选址地图,接下来会发给大家,供大家参考。”何潮早就料到会有人不信,已经做好了万全的准备,他话刚说完,卫力丹就将一叠资料放到了桌子上。

“有需要验证的,可以自取一份。但请不要带走。”卫力丹嫣然一笑,一脸自信,“需要补充说明的是,原来小吃店是我妈妈的产业,现在已经全部转移到了利道的名下。”

众人纷纷起身,各拿了一份地图,史荣也第一时间抢到了一份,只看了几眼就脸色大变。

王渭河几人意识到了什么,也起身要了一份。几人看过之后,都是一脸凝重。唐仁解仔细研究了一会儿地图,顺手推到了一边,小声说道:“如果地图是真的,何潮就又多了一个分量极重的筹码,史哥,怎么办?”

史荣不说话,目光望向了窗外,窗外阳光明媚,鸟语花香,位于热带的深圳已经是北方初夏的气温了。他眯着眼睛,被阳光晃得有几分刺眼,心里也是一片明亮。

是的,至此,他已经清楚了何潮的反击之策,侧面包抄,迂回包围,既让加盟商选择,他也挑选留下来的加盟商,同时力争以品牌价值和价格战狙击刚刚诞生的一帆快递。不得不说,何潮的反击,准确、到位、正中七寸,并且步步为营,十分周密。

怎么办?史荣想起了伍合理开出的条件,可以让他的网点在一年之内利润上升120,但一年之后呢?他又不是只做一锤子买卖的人,一年的利润才多少钱?就算一次性补贴他十年的利润,他也不会毫不犹豫地抛弃利道而转投到一帆的旗下。

毕竟他很清楚,以利道目前的发展态势,未来的市场规模会翻上数倍甚至数十倍,一帆开出的条件只是基于他在利道去年的利润基本上翻倍,如果利道今年的市场规模翻倍了三倍,等于他加盟了一帆,还赔了一倍多。

就算是十倍又能如何?可能在利道,两年后就能赚回一帆许下的十倍差价,但两年后,一帆极有可能倒闭,而利道上升了十倍以上,他岂不是吃了大亏?

不能贪图眼前的一时之利,正是因此,史荣才和李超男、唐仁解、王渭河四人一起

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