第七十八章 分别对待（2 / 2）

是一笔现金，而是一个光明的未来，是一笔源源不断的财富。下面，有意愿留下来的加盟商，可以报名了。利道除了自建的1000家直营网点外，还会再从原有的加盟商中挑选三分之一改制为直营商。”

江离及时补充：“利道原来就打算精简原有的加盟商，现在的加盟商良莠不齐，有许多人鱼目混珠，只知道混日子，没有上进心和进取心。正好一帆来挖利道的加盟商，倒是省了利道的许多麻烦，利道应该感谢一帆才对。”

史荣到现在算是彻底明白了，何潮对加盟商分为三类，一是就算留下他也不想再要的，如果被一帆挖走，正合他意。二是他想要留下并劝说同意改制的，应该包括他、李超男、王渭河和唐仁解等人。三是他想要留下但非要投奔一帆的，如果合同没有到期，他会坚决起诉。

三类加盟商，分别对待，稳、准、狠，策略非常到位，各个击破，并且何潮的态度十分坚决，史荣心里很不滋味，他想了一想，觉得现在向何潮摊牌，容易成为何潮立威的棋子，不如以退为进，私下再向何潮提出条件，就朝唐仁解使了一个眼色：“何潮，感觉我们之间的分歧过大，估计一时半会儿也谈不妥，今天我还有许多事情要忙，下次我们再开会研究。”

唐仁解会意，当即也站了起来：“对，对，估计得开几次会才能最终决定是走是留。”

李超男和王渭河对视一眼，见王渭河也缓缓站了起来，他犹豫一下，却没有起身，而是看向了台上的江阔：“江阔总一直没有说话，再不说，就没有机会了，人都要走了。”

江阔微微一笑，站了起来：“我是想在充分了解了大家的诉求之后再发表意见，现在看来，大家的诉求主要有三点，一是希望继续加盟制。二是如果改制为直营制，会有什么补贴或赔偿。三是不管怎么样都要离开利道，加盟一帆。对于三类人，我们有三种策略……”

“第一，利道改制势在必行，没有讨价还价的余地。如果接受不了，对不起，接下来的事情就不必再谈了。第二，利道改制后，会打破现在的加盟体系，打乱现在加盟商的网点，也就是说，你现在所在的网点由于地理位置的不同，业务量很少，改为直营后，你可能会接手一个业务量很大的网点。举一个不恰当的例子，宋辉运可能会接管史荣的网点，而史荣会成为宋辉运网点的管理者，为什么会调岗？是为了充分发挥每一个人的特长，也是为了公平起见，让更多的直营商发挥才能。肯定有人要问了，怎样才能接管更好的网点？很简单，最先同意改制为直营的加盟商，都有优先选择权。”

“第三，我名下的浩荡投资会向利道注资5000万人民币，帮助利道自建直营网点，并且作为降价提速的补贴……各位还有什么不明白的地方吗？”

“说了半天，要么留下，接受没有任何补贴的改制，要么走人，你们还会走好不送，对吧？”史荣再一次被激起了怒火，“一帆和我们谈的条件是直接现金补偿一年利润的一倍以上，并且保证第二年利润率再上升120，江阔，你们也太没有诚意了，算了，不谈了，我还是和一帆合作好了。走，超男、渭河、仁解，别傻了，人家压根没当我们是一回事儿。”