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第五十六章 如是因如是果(1 / 2)

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曹启伦听得入了神:“厉害,都不是省油的灯。现在的年轻人,比我们当年聪明多了,手腕层出不穷。江离,接着说下去。”

江离点了点头:“三成科技的问题相对来说,最难的部分已经由赵总负责解决了,就是整体重组金不换在中国的产业。当然,推广自己的三成品牌小灵通,也很重要。我近期研究了国内主要寻呼机、小灵通和手机生产厂家,并且着重梳理了七合集团最近的动作,得出了一个结论——三成科技接下来以80的产能和资金用来生产小灵通,20用来研发并生产手机。”

“寻呼机市场就不要了?”曹启伦也很羡慕嫉妒七合集团在寻呼机上面的成功,“七合可是在寻呼机市场大赚了一笔,我们怎么能错过这个盛宴?”

“寻呼机市场预估还有一两年的热度,我们现在上马,从设计到研发到推广、上市,至少要一年左右,有可能正好踩在寻呼机退出市场的边缘,说不定会一脚踩空摔一个跟头。举一个非常有借鉴意义的例子, 1993年5月,波导寻呼机正式投产。当时寻呼机市场异常火爆,生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙,却对中国市场的潜力预估不足,长期缺货。因此,波导寻呼机一进入市场,便成了抢手货,波导就像他的英文名 bird (鸟)一样,朝气蓬勃地开始试飞。仅仅这一年,波导就实现产值 2100 万元。”

“然而在摩托罗拉这样体量的跨国大企业面前,波导的研发力量还是太弱了。1994年摩托罗拉解决了生产线问题,重新杀回市场时,第一批售出的波导寻呼机却因为质量问题,被大量退货。一时间退回来的七千多台寻呼机堆满了库房,几个月前还满负荷运转的生产设备,眼看就要停止运行,只等落灰了。”

“你说得没错,波导事件我也清楚,到1997年,波导经过重新调整后,寻呼机销售额达到 22 亿元,占领了国内寻呼机市场20的市场份额……你怎么不说了?”曹启伦笑了。

“是的,我知道波导在寻呼机上面获得的巨大成功。但是曹总忽视了一点,现在日韩市场的录呼机正在在被手机压制下,快速萎缩,包括香港,而日本、香港及台湾的通信市场是我们国内通信市场未来发展的写照。”江离早就有准备,不慌不忙,“从1998年开始,波导就开始下大力气研发手机了,并且制定了两条腿走路的技术策略,就是技术合作和自主开发同时进行。一边买进国内先进的专利和技术,一边自主研发。我们三成科技不论实力还是市场号召力,都远不如波导,现在再进入寻呼机市场,曹总,你觉得还有胜算吗?”

曹启伦不说话了,托腮沉思。

江离继续说道:“其实对于三成科技来说,最难的难点不在于品牌宣传和推广,而是销售渠道的建立。七合集团经过多年的运作,已经布下了许多销售渠道和网点,而三成科技一直专注于贴牌生产,渠道单一,准确地说,根本就没有自己的销售渠道!”

“销售渠道的问题,何潮也提到了,他也没有太多的方法,说是让你负责解决。你解决不了,就找郭林选。”江阔笑着看向了郭林选。

郭林选连连摆手:“请注意,我是富二代,不是富一代。富二代的共性是守成,不是创业。”

“江姐姐也是富二代,她就在创业。真有出息你!”邹晨晨白了郭林选一眼,忽然眼睛一亮,看向了卫力丹,“何哥真的说他没有办法解决销售渠道的问题?”

卫力丹点了点头:“他就是这么亲口对我说的。”

“他的原话是?”

“我也没有办法解决销售渠道的问题,你自己想办法,想不出来就去问江离或者郭林选。”卫力丹重复了一遍何潮的原话,“我也想不出来,所以才问你们。”

邹晨晨眨了眨眼睛,笑了:“江姐姐,何哥的话大有深意,而且似有所指。”

“哪里有什么深意,就是普普通通的一句话。”江阔笑了笑,明知故问,“晨晨你说深意在哪里?”

“其实何哥说得已经很明显了,他是想让力丹想办法解决,只不过力丹没有听明白何哥的弦外之音……”邹晨晨猜到了什么,“当时有外人在场,不方便说话是吧?”

卫力丹连连点头:“金不换的人一直都在,说话确实不方便,可是何哥也可以电话里和江姐姐说个清楚,不用非得让我猜。我又不是可以猜到别人话里话外意思的人……啊,我明白了,何哥的意思是销售渠道落在了我妈的小吃店上?”

很男人地一拍脑袋,卫力丹站了起来:“哎呀,我怎么这么笨呢?怪不得到现在都单身,果然是凭榆木脑袋实力单身,怪不得别人。连何哥的暗示都不明白,更不用说其他男人的暗示了,估计无意中错过了许多喜欢我的人的表白,真是笨得可以。”

“卫力丹,你到底想说什么,赶紧说正事,怎么又扯爱情上面去了?”曹启伦着急了,“不是我打击你,就凭你这傻呼呼的样子,虽然长得挺好看,但没人会喜欢你,情商太低了。”

“行了,不用你提醒,我早就知道了。没人喜欢

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